Цуврал №2 Sales management номноос /Маркетинг VS Борлуулалт/

Борлуулалт бол байгууллага ашигтай байхуйцаар Бүтээгдэхүүн үйлчилгээг бусадтай солилцох, мөнгөн хэлбэрт оруулах процесс байдаг бол маркетинг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнэ цэнийг хэрэглэгчийн оюун санаанд суулгах, ойлгуулах процесс байдаг.
Бүтээгдэхүүн борлуулах процесс
Сайн маркетинг хийх нь борлуулалтыг амархан болгодог. Гэвч Маркетингийн процесс сайн болсон үед ч борлуулалтын процессийг маш анхааралтай авч үзэх шаардлагатай болдог.
Бүтээгдэхүүн борлуулах процесс нь

1. Зөв хэрэглэгчдийг таних, олж илэрүүлэх
2. Бүтээгдэхүүний ач тусын талаар хэрэглэгчтэй харилцаа үүсгэх
3. Бүтээгдэхүүн үйлчилгээг мөнгөөр солилцох,

Борлуулалтын арга хэлбэрүүд

Шууд борлуулалтын аргуудад:

1. Томоохон офиссуудаар дамжуулан борлуулах

2. Үйлдвэрүүдэд борлуулах

3. Хаалганаас хаалганд борлуулах

Шууд бус борлуулалтын аргуудад:

1. Эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулах жижиглэнгийн худалдаачдад борлуулах

2. Эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулах жижиглэнгийн худалдаачдад борлуулах Бөөний худалдаачдад борлуулах

3. Дистрибьюшн хийх бөөний худалдаачдад борлуулах