Нийт зах зээл рүү жил болгоны 1 ба 2 сард их хэмжээний бэлэн мөнгө орж ирдэг. Зөвхөн цагаан сараар хэрэглэгддэг бүтээгдэхүүний борлуулалт хэдэн зуун хувиар өсдөг бол энгийн бараа бүтээгдэхүүний эрэлт 30 орчим хувь өсдөг байна. Магадгүй энэ хэмжээний бэлэн мөнгөний өсөлтийн 20% өмнөх сараас, 10% нь дараа сараасаа авч зарцуулддаг. Тиймээс энэ үед компаниудын бараа бүтээгдэхүүний идэвхижүүлэлт нэмэгдэж бэлэн бялуунаас хэн нь их хэмжээгээр авч чадах вэ гэсэн тоглолтууд өрнөдөг.
Цагаан сарын ач холбогдлыг маркетерууд дараах байдлаар авч үзээрэй.
- Магадгүй 3 сарынхаа борлуулалтыг 7 хоногийн дотор хийх боломжтой.
- Шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлбэл зорилтот хэрэглэгчиддээ хэрэглэж, амталж, туршиж үзэх сайхан боломж бүрдэнэ
- Айл болгоны ширээ нийт монголчуудын анхаарлын төв байх тул ширээгээ лангуу гэж төсөөлөн сайн мерчиндайзинг хийх нь чухал
- Цөөн хэдэн цэгүүдээр худалдан авалтууд хийгдэнэ. Улаанбаатар хотод 6000 цэг байдаг гэвэл та 60 цэгээр буюу 10%-р нь л борлуулалтаа хийчихнэ.
- Реклам сурталчилгаанаас илүүтэйгээр үнийн хөнгөлөлтүүд нөлөөлнө.
- Айл бүрийн худалдан авалтууд багцаар хийгдэнэ. Тиймээс багцын бүтээгдэхүүн үйлчилгээ гаргавал амжилт олох магадлалтай.
- Цагаан сар бол түүхэн уламжлал. Тиймээс өнгөрөгч жил, угтан ирж буй жилүүдийн бэлгэдэл, дүрслэл зэргүүдийг маркетингийн концепцдоо ашиглах нь бас нэгэн ялгарал болж чадна.
- Битүүний өдөр хүртэл борлуулалт хийгээд зогсохгүй. Цаашаа дахин 7-10 хоног эрэлт үргэлжлэнэ. Ялангуяа хөдөө, орон нутагт. иймээс үүнийг ч бас бодолцож, үйл ажиллагаагаа төлөвлөх хэрэгтэй.
- ТВ сурталчилгаа явуулах гэж байгаа бол дахин нэг бодож үзээрэй. Бүх л компаниуд энэ үеийг сонгодог болохоор тэр дундаас хүнд хүргэнэ гэдэг хэцүү. Харин гудамжны самбар, light box сурталчилгаанүүд илүү үр дүнтэй байж болно. Учир нь цагаан сар дөхөөд замын түгжээ ч нэмэгддэг шүү дээ. WOM /word of mouth/, viral marketing ашиглах нь маш их үр дүнтэй.
- Цаг зав багатай ажил эрхлэгч хүмүүсийн хувьд байгууллагын худалдааг ашиглавал бас нэгэн борлуулалтын суваг болж чадна.
0 comments:
Post a Comment